Анализ рынка 70-90 футовых моторных яхт и обоснование значений ценообразующих факторов

Анализ рынка выполнен на основе материалов собранных и систематизированных Автором в отношении моторных яхт длиной от 20 до 30 метров, которые относятся к сегменту морских яхт, отличительной особенностью которых является наличие флайбриджа, и которые, вполне, могут быть отнесены к часто употребляемой градации – яхты класса «Люкс».. Это наиболее многочисленная группа моторных яхт имеющих традиционную архитектуру, мощные двигатели, позволяющие быстрый набор скорости и выход на глиссирование, оснащенные всем необходимым оборудованием для длительного автономного пребывания на борту, оригинальный дизайн интерьеров, экологически чистые, натуральные отделочные материалы. Такие яхты строятся, как правило, по индивидуальным заказам на базе проектов корпусов малых серий. Индивидуальность таких яхт, в рамках одного корпуса того или иного проекта, заключается в возможностях выбора интерьеров и материалов отделки, изменения набора и планировки внутренних помещений, различного технического оснащения.

Особенности настоящего анализа

Для определения ценообразующих факторов и обоснования их значений или диапазонов значений проведен анализ, который заключается в построении выборки аналогичных объектов, на основе которой определяются основные ценообразующие факторы и их значения. Результаты данного анализа являются ориентиром для определения рыночной стоимости моторных яхт.

Исходные данные для проведения анализа

Базой для анализа рынка моторных яхт послужил сайт http://www.allyachts.ru, ресурсные возможности которого позволили выполнить наблюдения за период март – октябрь 2013 г.

Из генеральной совокупности для проведения расчетов составлена выборка по предложениям на продажу бывших в употреблении стеклопластиковых моторных яхт с флайбриджем длиной от 22 до 27 метров, относящиеся к одному сегменту рынка.

Выборка наблюдаемых объектов:

Модель		Год пост-ройки	Длина	Водо-изме-щение	Мощ-ность	Ско-рость	Локация	Цена, EUR
Sanlorenzo SL72		2007	22,0	60	2720	31	Италия	1850000
Sanlorenzo SL72		2003	22,0	60	2720	31	Италия	1350000
Sunseeker 66 Manhattan		2007	22,1	35	2200	33	Россия	1250000
Sunseeker 66 Manhattan		2006	22,1	35	2200	33	Испания	1095000
Sunseeker 66 Manhattan		2005	22,1	35	2200	33	Россия	916380
Sunseeker 66 Manhattan		2006	22,1	35	2200	33	Россия	890000
Dominator 720		2011	22,17	50	3100	33	Италия	2800000
Dominator 720		2010	22,17	50	3100	33	Греция	2500000
Fairline Squadron 70		2009	22,18	36,75	2720	35	Кипр	1180000
Sunseeker 70 Manhattan		2009	22,28	41,2	2720	34	Мальта	1280000
Sunseeker 70 Manhattan		2008	22,28	41,2	2720	34	Италия	1260000
Sunseeker 70 Manhattan		2008	22,28	41,2	2720	34	Мальта	1080000
Sunseeker 70 Manhattan		2010	22,28	41,2	2720	34	Кипр	1450000
Sunseeker 70 Manhattan		2010	22,28	41,2	2720	34	Хорватия	1400000
Sunseeker 70 Manhattan		2009	22,28	41,2	2720	34	Хорватия	1700000
Azimut 75		2007	22,59	55	2720	30	Италия	1250000
Azimut 75		2005	22,59	55	2720	30	Хорватия	1190000
Azimut 75		2008	22,59	55	2720	30	Украина	1190000
Azimut 75		2007	22,59	55	2720	30	Италия	950000
Ferretti 731		2008	22,68	55	3100	40	Италия	1700000
Ferretti 760		2003	22,68	51,5	3140	34	Хорватия	895000
Princess 23M		2007	22,83	51,9	2720	38	Турция	1080000
Princess 23M		2006	22,83	51,9	2720	38	Хорватия	970000
Johnson 75		1999	22,87	45,7	2100	24	Испания	198000
Azimut 74		2004	22,89	51,8	2600	28	Греция	1050000
Riva 75 Venere		2008	23	54	3050	32	Италия	1300000
Majesty 77		2008	23,4	50	3100	32	Турция	1500000
Azimut 78		2010	23,7	55	2720	30	Черногория	2500000
Sanlorenzo SL82		2006	23,95	66	3340	30	Италия	2000000
Sanlorenzo SL82		2010	23,95	66	3340	30	Италия	2900000
Sanlorenzo SL82		2008	23,95	66	3340	30	Италия	1900000
Ferretti 780		2007	24,05	63,2	3320	33	Хорватия	1800000
Fairline Squadron 78		2008	24,37	46,25	3140	33	Черногория	1200000
Fairline Squadron 78		2008	24,37	46,25	3140	33	Италия	1700000
Ferretti 830		2008	25,3	68	4000	33	Франция	2650000
Ferretti 830		2008	25,3	68	4000	33	Болгария	2880000
Princess 25M		2004	25,72	75,2	1520	34	Россия	1630000
Princess 25M		2005	25,72	75,2	1520	34	Россия	1600000
Princess 85 MY		2009	25,93	70	3700	32	Россия	3500000
Princess 85 MY		2010	25,93	70	3700	32	Греция	3550000
Riva 85 Opera		2006	25,93	71,5	4000	32	Италия	2800000
Riva 85 Opera		2006	25,93	71,5	4000	32	Италия	2800000
Riva 85 Opera		2006	25,93	71,5	4000	32	Греция	2400000
Falcon 86		2001	26,1	65	3600	26	Италия	895000
Falcon 86		2007	26,1	65	3600	26	Франция	1300000
Riva 86 Domino		2012	26,4	75,2	4870	38	Монако	4600000
Canados 86		2008	26,48	63	4000	32	Греция	2290000
Canados 86		2011	26,48	63	4000	32	Италия	3400000
Canados 86		2004	26,48	63	4000	32	Италия	950000
Canados 86		2008	26,48	63	4000	32	Франция	1500000
Sunseeker 86 Yacht		2009	26,48	69,1	3600	30	Черногория	2999000
Sunseeker 86 Yacht		2009	26,48	69,1	3600	30	Хорватия	2500000
Posillipo Technema 90		2009	26,56	76	4000	33	Италия	3250000
Azimut 85		2006	26,43	85	4000	33	Испания	3200000
Azimut 85		2000	26,43	85	3750	33	Испания	550000

Установление ценообразующих параметров

Значимость ценообразующих параметров определена с помощью корреляционного анализа представленной выше выборки. При этом, все качественные параметры, приведенных в выборке объектов, были оцифрованы для возможности применения математических инструментов, а показатель, цены, для устранения приоритета, пролагорифмирован.

По результатам построения корреляционной матрицы, удалось сделать вывод, что все факторные признаки кроме «Скорости» имеют существенную связь с ценой. Однако, вместе с тем, факторные признаки «Длина», «Водоизмещение», «Мощность» имеют существенную связь между собой, что характеризуется наличием мультиколлинеарности между признаками, вследствие чего два из указанных признака следует устранить.

Таким образом, в качестве основных ценообразующих параметров следует рассматривать «Срок эксплуатации» и «Водоизмещение».

Установление значений или диапазонов значений ценообразующих параметров

Значения ценообразующих параметров определены с помощью регрессионного анализа путем построения мультипликативной модели расчета вида: Y = β0• β1X1• β2X2…• βnXn

Регрессионная модель реализована с применение программы «Пакет анализа» в EXCEL при уровне надежности 95%.

По результатам проведенных расчетов установлены следующие значения (диапазон значений) ценообразующих параметров:

Зависимость стоимости моторной яхты от срока эксплуатации и водоизмещения, Евро

Точность указанных в таблице значений составляет 15%÷20%.

Для ознакомления с полным текстом просьба обращаться по тел.
+7 495-995-20-85; +7 495-979- 20-85 или на e-mail: info@exor.ru